¿Cómo vender más y más rápido?
Es la pregunta que nos hemos hecho todos alguna vez cuando dirigimos un ecommerce o tenemos una tienda física. Hay épocas en las que las ventas disminuyen o a lo mejor nos encontramos atascados y no conseguimos incrementar nuestras ventas.
En el post de hoy trabajaremos de qué forma puedes comenzar a vender más rápido y de forma efectiva. Sabemos que quieres ver tu negocio crecer y los resultados que buscan están a la vuelta de la esquina. Solo necesitarás algo de paciencia y unos trucos para vender más muy efectivos.
Consejos para saber cómo vender más
Saber cómo vender más puede parecer una Odisea. Sin embargo, todo se reduce a realizar pequeños cambios que, a pesar de ser muy simples, revolucionen tu negocio. Lo más importante en ventas es tener la habilidad de adaptarte a los cambios constantes que sufre el mercado y no tener miedo de probar cosas nuevas.
Aquí te dejamos nuestros consejos y estrategias más exitosas para vender más y más rápido:
1. Utiliza las redes sociales para poder vender más
Empezamos esta lista de consejos para saber cómo vender más rápido recordándote que le saques todo el partido posible a tus redes sociales. Estas son una puerta a un mercado completamente nuevo y además la herramienta que te permitirá atraer a un mayor número de clientes potenciales.
Si no tenías una cuenta de Instagram o una página de Facebook, es normal que no supieras cómo vender más. Da el paso e incluye las redes sociales en tu estrategia de marketing. Verás cómo tu audiencia aumenta y, por consiguiente, tus ventas se aceleran.
2. Haz tu producto más accesible para vender más rápido
Facilita el acceso a los productos que vendes lo máximo posible. Cuánto más rápido y sencillo sea comprar en tu tienda o página web, más probabilidades hay de compra. No es un truco ni una estrategia de marketing secreta.
A todos nos gusta que nos pongan las cosas fáciles, y si tu posible cliente no está muy seguro de si hacer la compra o no, cuanto menos esfuerzo deba hacer más probable será que acabe comprando.
3. Piensa en el cliente y no tanto en tu producto
En muchas ocasiones focalizamos las estrategias de marketing alrededor de nuestro producto sin tener en cuenta las necesidades de nuestro cliente. Es decir, en lugar de mostrar las propiedades de nuestro producto, a la hora de establecer contacto con el cliente podemos emplear preguntas como las siguientes:
- ¿Qué es lo que está buscando?
- ¿Qué es lo que más valora en un servicio o producto?
- ¿Qué tendría que tener mi producto o servicio para que lo escogiera frente a los demás?
Esto hará que su cliente coja una mayor confianza en su marca. Mostrar interés sobre sus necesidades le permitirá diferenciarse del resto de competencia y, por tanto, vender mucho más rápido.
4. Más variedad de productos ayuda a vender más rápido
Se ha comprobado que los clientes sienten una mayor confianza en un negocio cuando observan una mayor variedad de productos. Esto no quiere decir que debamos bombardear con una horda de ofertas, solo que debemos presentar lo que queramos vender en conjunto en lugar de por separado para poder saber cómo vender más rápido.
5. Organiza tu tienda o ecommerce
Organiza tus productos de forma estratégica. Si sabes, por ejemplo, que hay un servicio en concreto que tiene una demanda más alta, aprovecha para incluir antes aquellos que estén menos demandados o que vendan más.
El objetivo de organizar bien tu tienda o ecommerce es darles visibilidad a aquellos objetos que no se venden tanto y facilitar la compra a tus clientes para que te sea más sencillo el vender más rápido.
6. No te olvides de la relación postventa
Un error que se comete muchas veces es olvidarse de los clientes una vez han realizado la compra. Sin embargo, si lo haces correctamente, puedes conseguir que ellos se conviertan en embajadores de tu marca.
Por ejemplo, puedes incluir un programa de puntos, una newsletter donde se vayan publicando las novedades en tu tienda u ofrecer descuentos según las compras que hayas realizado.
7. Formar a los comerciales o vendedores
La formación de tu personal, lo creas o no, puede marcar la diferencia de muchas formas distintas. Invertir en un curso en ventas para tus comerciales o vendedores conseguirá que estén actualizados y al día con las últimas estrategias de venta, lo que acelerará significativamente tus ventas.
8. Acércate a tu cliente
Esto quiere decir que pases de ver a tu cliente como un cliente y que comiences a verle como un amigo (sin llegar a pasarse, por supuesto).
A lo que nos referimos es que será mucho más efectivo si en lugar de usar estrategias de persuasión típicas, trates de conocerle mejor. Este punto va en la línea del consejo 3, pero va un poco más allá.
En lugar de enfocarlo a vender un producto, enfócalo a ayudar a que tu cliente sea más feliz o se sienta mejor.
9. Proporciona tus datos
¡Sí, así como lo lees! Tus clientes potenciales quieren saber que eres una persona real, que existe, en la que pueden confiar o a la que pueden contactar si tienen algún problema. Si les proporcionas tus datos estarás aumentando las posibilidades de venta en tus productos.
10. Seguir aprendiendo sobre ventas
Es importante que nunca dejemos de aprender, ya que el aprendizaje constante es lo que nos permitirá trabajar en nuestro negocio y ver cómo se adapta a las circunstancias a la vez que va creciendo.
Nunca deberíamos parar de formarnos. Actualizarse es la mejor forma de adaptarse al mercado, de adelantarse a tu competencia y de conseguir encontrar ese factor diferencial frente al resto de negocios en la industria.
Te recomendamos que busques cursos sobre ventas, de gestión de empresas o de marketing digital que te permitan crecer como empresario o empresaria y a la vez ir mejorando tu empresa.
11. Usa la urgencia y escasez de manera estratégica
La urgencia y la escasez son dos armas poderosas si quieres saber cómo vender más. Si tus clientes perciben que el tiempo para comprar es limitado o que los productos están a punto de agotarse, esto les genera un sentimiento de urgencia que los empuja a actuar rápidamente. Puedes utilizar frases como:
- «¡Solo quedan X unidades disponibles!»
- «Oferta válida solo por hoy»
- «Últimos días de descuento»
Esto no solo aumenta las conversiones, sino que aprovechas el impulso de compra de tus clientes.
12. Aprovecha las reseñas y testimonios de clientes
Las opiniones de otros clientes pueden ser la clave para que un prospecto se convierta en cliente. Si aún no tienes un sistema de reseñas o testimonios en tu página, es hora de implementarlo. Las pruebas sociales ayudan a aumentar la confianza en tu marca, haciendo que nuevos compradores se sientan más cómodos al tomar la decisión de compra.
¡Que otros digan lo bueno que eres es lo mejor que puedes hacer!
13. Ofrece pagos flexibles y financiación
Una de las principales barreras para que un cliente realice una compra es el precio. Si bien no siempre es posible bajar el precio de tu producto, ofrecer opciones de pago flexible o financiación puede ser un gran incentivo.
Algunas formas de hacerlo para vender más:
- Pagar en cuotas
- Descuentos por pago adelantado
- Opciones de financiación a plazos
Esto reduce la barrera psicológica del precio y puede aumentar las ventas, especialmente en productos o servicios de alto valor.
14. Personaliza la experiencia del cliente
¿Quieres saber cómo vender más? Pues debes entender que, hoy en día, los consumidores esperan una experiencia más personalizada. ¿Tienes herramientas para conocer las preferencias de tus clientes? Si no es así, es momento de comenzar a personalizar.
Desde recomendaciones de productos basadas en compras previas hasta correos electrónicos personalizados, hacer que el cliente se sienta único puede hacer que se sientan más motivados a comprar.
15. Aprovecha el poder del video-marketing
Si aún no estás usando vídeos para promocionar tus productos o servicios, estás perdiendo una gran oportunidad de vender más. Los vídeos venden más rápido porque se conectan emocionalmente con los usuarios de una manera que el texto no puede.
Puedes hacer demostraciones de productos, testimonios de clientes o incluso vídeos en directo para mostrar la autenticidad de tu marca. Los vídeos son perfectos para aumentar la credibilidad y la confianza en tu empresa.
16. Desarrolla una propuesta de valor única
Este truco ya no sirve solo para vender más, sino directamente para vender. Tienes que dejar claro por qué deben elegirte a ti en lugar de a la competencia. Tu propuesta de valor debe ser clara, única y atractiva. ¿Qué hace que tu producto o servicio sea diferente?
Desarrolla un mensaje simple y directo que explique cómo tu producto soluciona el problema de tu cliente de una manera mejor o más eficiente que otros.
17. Vende no solo el producto, sino una solución
En lugar de enfocarte solo en las características de tu producto, vende la solución que ofrece. El cliente no compra un producto, compra lo que ese producto puede hacer por él. Es decir, muestra cómo tu producto resolverá un problema o mejorará su vida de alguna manera. Al enfocarte en la solución, no solo atraes a más clientes, sino que construyes una conexión emocional con ellos.
18. Haz uso de la segmentación avanzada de clientes
Una segmentación adecuada te ayudará a conocer mejor a tus clientes y a enviarles el mensaje correcto en el momento correcto.
Si no estás segmentando a tu audiencia, estás perdiendo ventas. Haz que cada mensaje, cada oferta y cada estrategia de venta se dirija al cliente adecuado, según sus intereses, comportamientos de compra y datos demográficos. No todos los clientes son iguales y es indispensable que lo pilles si quieres entender cómo vender más.
19. Crea una experiencia de compra memorable
Desde el momento en que un cliente entra en contacto con tu tienda hasta que finaliza la compra, su experiencia debe ser excepcional.
Una experiencia positiva aumenta las probabilidades de que tus clientes se conviertan en compradores frecuentes. Te damos algunas ideas que te ayudarán a vender más:
- Atención al cliente rápida y efectiva.
- Entrega rápida y sin problemas.
- Packaging atractivo y personalizado.
Si te aseguras de que el cliente tenga una experiencia memorable, volverá.
20. Ofrece garantías para aumentar la confianza
Las garantías son una forma poderosa de reducir el riesgo percibido que tiene un cliente antes de comprar. Ofrecer una garantía de devolución de dinero o una garantía de satisfacción puede ser el factor que impulse a un cliente a realizar la compra.
Entonces, ¿cómo vender más? Protegiendo a tu comprador. Si confías en tu producto, deja que el cliente confíe en ti también.
¿Quieres vender más y más rápido?
Si quieres que tu negocio crezca de forma exponencial, necesitas aplicar lo que acabas de leer. Pero no basta solo con leer. Necesitas acción, estrategia y la guía correcta.
Si no sabes por dónde empezar o te estás atascando, yo puedo ayudarte. Consigue mi libro aquí, suscríbete a mis emails diarios o contacta conmigo para que te ayude a vender más y de forma más efectiva. No es magia, es estrategia probada y acción real.
¿Crees que necesitas una ayuda extra? Si buscas una mentoría o consultoría que te ayude a encontrar qué es lo que está fallando en tu negocio o lo que quieres mejorar, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Juntos podemos saber cómo vender más rápido y mejor.
